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結束26年事業、負債7億，唐雅君自剖：

唐雅君經營亞力山大造成財務失控，也遭到檢察官以詐欺、背信罪起訴，這堂昂貴的經營課，究竟讓她學到什麼？

採訪／成章瑜、李郁怡　整理／林育嫻、吳怡萱

三月十一日上午九點，台北地方法院首度開庭，亞力山大前董事長唐雅君被檢察官以詐欺背信罪起訴，求處五年六個月有期徒刑。就在開庭前不到十小時，唐雅君接受《商業周刊》專訪，仍然非常激動的說，「我不適合做小生意，我是做大生意的人。」

唐雅君究竟是什麼樣的人？這個台灣知名的青年創業楷模，究竟栽在誰的手裡？

沒有人會想到，就在出庭的前一天，唐雅君在兵慌馬亂中，居然可以找新工作，「我是一個停不下來的人，」她說。也因為只會衝，忘記停下來，二十六年她一手打下的江山也毀於一旦。

唐雅君急什麼？奇怪的是，依據起訴書，民國九十五年亞力山大一年關十一家店，欠下的債務至少五‧五億元，但她還是衝著借錢展店。她的信念是，「衝」才會讓人安心。

在唐雅君的字典中，創業家不是英雄就是烈士，怕什麼？不過也因為衝過頭，讓唐雅君的財務變成「連環套」，甚至落入她自稱的「仙人跳」中，拖垮公司。

從台北地檢署檢察官的起訴書中，可以推算出唐雅君早在民國九十五年，資金就已出現龐大缺口，當時財務三度簽核都不過，負責簽核的安侯建業會計師張淑瑩，不願簽核的原因是：「亞力山大負債比已達九七％，民間借款過多財務不明，已無繼續經營之能力。」

可是在唐雅君眼中，弭平窟窿的最好方法，就是繼續衝。她不但不踩煞車，反而鋌而走險，開始向地下錢莊借錢，但是年息高達一四四％以上的還款壓力，半年內就讓唐雅君財務完全失控。

這個財務連環套，迫使唐雅君有意無意又跳進了另一個她自稱的「仙人跳」陷阱中，終至輸掉整盤棋。唐雅君付出昂貴的代價，究竟讓她學到了什麼？她說，一是衝的時候不要忘記停下來；二是用人，「相信」不等於「專業」；三是經營權要與所有權分開，要節制權力懂得踩煞車。以下是專訪紀要：

商業周刊問（以下簡稱問）：檢方起訴書上將妳列為被告，說妳背信、共同詐欺，這跟妳之前說自己也是受害者的說法不同？

唐雅君答（以下簡稱答）：我確實因為經營不善，傷害了消費者與會員。有些事情，我可以理解不是經營企業的人，看法不會一樣。但將我從一個被騙的人，形容成詐欺同夥……。

財務是最大弱點？　太急著向前衝，從沒想過停下來

外界懷疑我掏空，絕不可能！你可以說我過度樂觀，我不懂財務槓桿，我承認，我就是這麼笨。但我絕不是同夥。

但如果我要掏空，大陸賣掉七百七十五萬美元（編按：亞力山大大陸分公司售予克緹國際所得價金）就不會匯回台灣，解決債權。但我就是從來不放棄。

問：妳認為妳最大的問題出在哪裡？

答：衝呀，反正不是英雄就是烈士，二十年前我就這麼說了。創業家只有兩種，一種是做到死，一種是做到倒；我是做到倒，但我也衝了二十六年才倒。

其實兩年半前，我就發現我的business model（商業模式）有問題，我的財務是預收制，我們收不到月費，真正的成本一直沒有反映，但我一直在衝，忘了停下來。

問：事發至今，財務是不是妳最大的弱點？

答：我過去的確忽略了這一塊。但大部分的老闆都這樣，業務、行銷、產品或技術起家，太太管財務。財務我真的沒管，早期是我姊夫管，這一年半來是我妹妹（唐心如）管，她的個性真的很謹慎能幹，她本來是管稽核和資訊，雖然是學財務出身，但沒有實務經驗。

我太相信了，忘了要有專業，但專業不等於相信。相信她會管理帳務，跟管理財務，應該是兩件事。我相信都是自己人……。

問：是財務和人事上的弱點，造成亞力山大結束？

答：不是，我應該更早停下來。以前沒有人跟我講這些事是重要的，或許有講，但我沒有聽進去，我會跟人家說：「你不懂這個產業。」我太急著向前衝。過去我花很多時間去打仗，想穩住第一名，不惜代價，也要引進創新的產品，要讓員工過癮、會員覺得有趣、同業害怕，從沒想過停下來，等我想做的時候，已經亂了。晚了嗎？（自問）真的嗎？是晚了。

問：有人說，妳適合做小生意，不適合做大生意？

答：（微怒）相反！我不適合做小生意，我是做大生意的人。我有能力，我的理想都很大，不能說夢想，而是理想。

問：如果妳很有能力，怎麼會看不懂姚乾隆（編按：媒合亞力山大透過詠驊國際借貸的重要關係人）的騙局，妳怎麼會認為他有經營能力？

答：很多人都會覺得我不可能會這麼「蠢」，為什麼會被一個看起來就不是老闆的人騙了。我上網去看，他們是說唐雅君做事情不是一年兩年了，她是村姑啊？但是，這件事真的有點荒唐。我妹妹是一個非常非常謹慎的人，不能講她內向，她非常沉著、謹慎，她做事情，考慮比我更仔細。但是我忽略一件事，她在社會看人這部分沒我這麼多，謹慎跟世面不能畫等號。我問過我妹妹：「他們（指姚乾隆），是真的嗎？怎麼不像在交接？」我妹只跟我講一句話：「他幹嘛騙亞爵，亞爵又沒有賺錢。」（苦笑）

因為我是女人，如果今天我是男人，就會有很多機會交換資訊、整合資源，但我是女生，阻止別人來跟我合作的，不是我有官司，而是因為我是女人。

問：為什麼？

答：難免會有些傳聞。

問：妳說姚乾隆騙妳，妳什麼時候見到他？

答：我見過一次，就是八月一日簽約那一次。

問：妳當天才見到他，之前都沒有先約？

答：因為這件事情，全部是陳愛惠（編按：唐心如的朋友，後任亞力山大財務顧問），引薦他跟我妹妹談。我都完全不知道。

問：他，有遞名片給妳嗎？

答：沒有。

問：那李永華（編按：詠驊國際董事長）呢？

答：他名片給我之後，我有找朋友來看。事情還沒有發生前七天，我一直叫我妹拿出李永華的名片，他的名片就這樣，白白一張寫李永華。我朋友說這種人只有兩種，一種不是很有錢，一種就叫騙子。

錢都用到哪裡了？　擴點、搬遷，加速財務消耗

問：妳什麼時候發現姚乾隆在騙妳？

答：大概去年十月十八日，因為兩天後他們說的款項就要進帳了（編按：指姚乾隆等人要以資金、技術進駐），我問我妹為什麼要來這麼大的公司，沒有來interview、沒有來了解客服、卡、產品？剛開始，我妹比較單純，說人家跟妳經營不一樣啦，是靠渡假村的經驗，還有銀行VIP理財的業務人員。我覺得一定要碰到他，因為不太對勁，不像在買。然後，他們就說不想進來了，他們只要純投資。我認為他們是騙子。當時那種感覺，就是兩隻手變得很重很重，你知道嗎？

問：起訴書上說妳早在九十四年度，就出現兩億元的財務缺口，九十五年又發生會計師認定負債比過高，不願簽核，在財務缺口無法繼續經營情況下，妳卻繼續招收會員？

答：九十四年是賺錢的，沒有虧損。我們這個行業的特性是，預收款必須攤提，收一年的會費，要分十二個月入帳，報表看起來是虧的，但九十四年是賺錢的。

問：但妳預收現金了啊！錢到哪裡去了？

答：大部分拿去擴點、搬遷分部地點了。我們那時候很多在住宅區的點，被檢舉不符合使用規範，必須搬到商業區，成本提高，那時候的情況是，因為關店關了很多家，我們那時容許會員退費或點數加倍到別的分部據點使用，沒想到有的會員就把點數拆開販賣，市場價格殺得很低。

朋友說我一直以來有個缺點，就是從不為自己想。你也可以說我不愛錢，只愛名，或可以講我太理想化了。

問：妳最多的時候開幾家店？

答：二十七、二十四說不清楚，因為有時候同時關店開店。

問：妳的債務總計有多少？

答：還剩下待處理的，大約五千萬元。……（遲疑一會兒）我沒有在管錢，我真的不知道，不要問我錢的問題。

問：可是依照起訴書推算，起碼有七億元？

答：談還沒處理的債款，銀行有一億多元，但有房屋抵押，廠商欠款八千萬元上下，貨物有些已經退回去了，房東有三到六個月押金剛好可以抵銷，會員是我最大的債主，如果加上葉先生的借款（編按：指向英業達集團董事長葉國一借的五億多元），和我私人借給公司的，前夫借給公司的，應該是六‧八億元左右吧！（編按：未將會員權益計入）

還想東山再起嗎？　打算轉換跑道，從建築代銷做起

問：妳想要重來一次（創業），東山再起嗎？

答：現在的我不想當老闆，我覺得當員工很好，學習是老闆付錢。

問：不會因為亞力山大結束受到打擊？

答：不會。我也說過，我要投入新的行業。

問：是什麼行業？可以透露嗎？

答：建築代銷。從基層做起，剛開始錢一定不會很多，但一年半後我應該會有貢獻。

問：為什麼是建築代銷業？老實說我們還滿意外的。

答：那個工作環境，還有知識所得，很適合我。代銷就像企業主與廣告公司的關係，代銷業者需要整合業務、行銷、商品，這是我擅長的。另一方面也是人脈。過去亞力山大因為要開分部，裝潢我都一手包辦，我連圖都可以自己畫。跟業者也很熟。有幾個機會正在談。

問：妳經營了二十六年的企業，現在結束是什麼心情？

答：解脫了。

問：妳學到什麼教訓？

答：我應該要有partner（夥伴）、股東。過去，我們都是家人在管，爸爸、媽媽、妹妹都是我說了算，不夠客觀、謹慎，沒人踩煞車。從小做到中小企業，還是應該有股東。

還有經營公司，經營權跟所有權要分開，公司治理會更透明。

 

 

 

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